投标方案怎么写？写投标方案有哪些要点？下面是鲁班乐标带来的关于投标方案怎么写的主要内容介绍以供参考。


投标方案从写的步骤上来说，一般不适宜上来就动笔，需要构思一下，这样应该比较合适：


（1）分析清楚业主真正想要的是什么。这个如果拿捏不准就惨了。


（2）分清楚这个系统的用户有哪些角色。这将有助于找出业务内容。


（3）确定这个方案的产品的最终部署结构、网络结构。这是大问题，因为如果开始不考虑这些，后面再考虑会很难；


（4）确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现（这个有时很难做，而且要看评标人的背景）。


（5）讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来。


（6）接着就疯狂的到网上搜索资料吧，然后根据自己的思维和框架把方案的内容丰满起来。一般来说，很多方案都是这样“拼”起来的，不过好的方案还是要自己花功夫在里面。


（7）相互审阅。这一点很重要，因为这么短的时间写这么多内容（还有很多内容是“拼”来的），很难保证内容“圆润”。别人看一遍能够找出很多显然的毛病和问题；能够从内容的全面性、通畅性等方面找出问题。这期间最好能再反复阅读招标需求。


（8）投标方案各部分合成，审阅。


（9）打印、装订、签字敲章、密封。这个其实有专门的公司做装订的，有条件的话可以交给别人去做，因为这个过程其实还是蛮痛苦的。


从内容上看，一般包括（但不限于）：


（1）概论：说一些方案书目的、项目背景等。


（2）用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模。


（3）系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型。


（4）项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术架构、关键技术等进行说明和设计。


（5）根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份与恢复方案等。


（6）系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等。


从技巧或注意点上看，主要有：


（1）所说方案的面上一定要说得通。


（2）多用图，大段大段的篇文字人家不愿意看，图形能够非常有效的帮助别人理解你的意思。


（3）排版一定要整齐、美观。


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