投标是在市场经济的环境下进行的对大宗货物的一种买卖，在一种工程项目进行发包与承包时，或者是对一种服务项目进行采购与提供时，进行的一种交易的方式。本文就水利工程在施工建设管理中的投标进行了分析与探究。

1 水利工程施工建设中投标概述

在目前来说，对于投标的制作方面还不是很科学。招标与投标的双方还不是很重视对于标书的制作，例如，没有周到的去考虑合同的问题，另外对于细节问题却太过计较，将投标的文件当做成为了一种没有必要的负担。

此外，对于投标的价格也会对评标造成一定的干扰，目前来说，不同的水利建设有着不同的要求，这对于预算也是不相同的。投标的企业因为自身的施工工艺、水平、等等各方面的差异，所以，各个企业在进行投标报价时，其价格相差是很大的，甚至有些达到了相差一倍的价格。所以说，这就给评标很大造成一定影响。由于工程报价的多少，并不能代表工程的质量以及投标单位的实力，此外，这种现象也带来了低价抢标的问题，增加了对质量控制的成本。

在水利过程建设的过程中，对于投标这种活动已经被人们所认可以及接受，它在提高了经济利益的同时，也对国家的利益、社会的利益、以及建设单位的当事人进行了保护，也保证了工程施工的质量问题。我们应该进一步的去探讨对于招投标活动的相关规律，使之不断的健全与完善，这对于水利工程的建设能起到很好的作用与影响。对于任何方面的投标工作，目的就是为了追求利益的最大化，因此说，投标工程的基础就是进行标底以及报价。

2 水利工程施工建设管理中投标对策分析

2.1 跟踪准备

首先，跟踪项目信息。从一定长度上就可以说，信息就是一种效益，对于项目信息的相关性信息要尽早的掌握，尽早的对于拟投标的项目信息进行跟踪，这就对于投标活动非常重要。对于水利工程，其受到季节性的影响也比较大，它一般是一种公益性的建筑，以社会效益为主。它的资金来源主要是两种形式，一种是集体自筹，一种是国家投资。工程在项目的论证、初步的进行设计申报、以及进行可行性研究之后，然后才能够编写招标书，以及对工程设计进行组织。当只有对项目进行及时的跟踪时，才能够掌握投标的主动权以及掌握项目的相关性信息。

其次，就是要对投标资格予以争取。要想顺利的进行投标，其前提与入门证就是要有投标的资格，没有投标的资格就不能够参与投标的活动。应该根据水利工程的等级以及其规模，同时建设单位应该为了保证工程的进度以及工程的质量，对于要参与竞标的相关单位必须要具备一级施工的资质，其由国家建设部颁发。对于投标的单位就应该要做到知己知彼，在投标前，要根据自己的实际情况去参与，比如自己的相关资质等。甚至是有时候需要与其他的单位进行联合，或者是依靠具备更高一级资质的相关施工单位，利用他们的实力、资信、已经拥有的市场、以及经验来取得竞标的资格或者是提高自己的竞标资格。

第三，对于投标前的准备工作要充分做好。首先就是要通过竞标进行报名，在购买了招标书以后，就应该尽快的组织项目部的相关性工作人员进行仔细的认真的研究，包括设计图纸以及标书，对于标书的相关条款要做到充分的了解，对于业主单位的组织要积极的参与，或者是自己组织相关人员进行施工现场的实地勘察，实地调查，对于施工现场的设备、材料、交通状况、对于施工的难易程度、影响因素等要做到充分了解，此外要对地产材料的价格，及其有没有季节的变化幅度，幅度的大小，对于外购材料的相关价位，应该要做到心中有数，做好提前的准备。

2.2 编写投标书

第一，按照标书的要求进行编标。进行投标书的编制之前，应该要做到认真阅读，对于投标书的内容、条款等要做到充分掌握。在投标书中，业主单位要对其格式、项目技术的相关要求要有细致明确的规定，要严格的按照格式的要求进行编写，不能够自己想怎么写就别出心裁的自己写，要对于招标文件积极响应。

第二，计算投标报价。进行报价就首先要做到科学合理，要遵守市场的相关行情，也要保证好自己的利益，要严格的按照合同条款、工程量、技术规范、图纸等相关内容，以及在进行现场考察时所获得的相关资料，要根据预算的定额书以及根据自己的实际工作的经验来进行。报价高或者低都会产生不好的影响。过于高，中标的机会或许就会失去，产生一种“飞标”现象。过于低，就会存在着经营的风险性，也没有尊重投标的宗旨，另外对于企业自身的信誉度也会造成一定的影响。

其次，要做到知己知彼，对手的实际情况要了解。对手的实力。包括技术水平、资金情况、管理能力、装备状况、以及一些相似的投标情况、对于企业的利润多少等等。要做到自己有针对性的进行报价。

此外，报价要做到准确求实。在进行投标报价的编写时，要对项目的实际情况进行了解，对于影响造价的因素进行充分的分析。对于全部施工的设计资料以及图纸都要详细的了解。工程量要做到准确计算，不能错算、重算、漏算等，出现问题时，应该与业主进行积极的沟通，要得到对方明确的回复。

第三，对于施工组织的设计。对于施工的组织设计要按照施工的工艺、基本的规律、以及合理的施工方案以及组织方案来安排时间进度以及施工的顺序，要做到对场地的合理利用，对于各个要素，包括人力、物力、以及技术设备以及资金等要素进行合理的安排。包括简述工程概况、对于施工队伍以及人员的组成与分工、准备工作、现场布置、施工机械的配备、进度计划、质量安全、队伍人员、施工的进度计划等等。

在保证技术的可靠以及合理的基础上，还应该要做到创新，采用新技术、新工艺、满足了标书的要求，也保证了施工单位的相关经济效益。

此外，要保证施工的队伍要精炼，合理配置技术人才、管理人才、技能人才等，将现场管理的体制进一步完善。

施工组织设计应该有计划、有节奏、要能保证施工的质量以及进度，保证施工设计的安全文明，得打建设单位的认可，提高自己的企业形象。

综上所述，市场经济的不断发展，竞争日益激烈，企业要想求生存、促发展，就应该在建设管理的过程中做好投标计划、投标分析。相关工作人员应该要具备渊博的知识以及工作经验，力求编制出一种质量高的投标书，促进投标的顺利进展。