随着越来越多的国家积极参与一带一路建设，中国与沿线国家的经贸合作不断加强。公路，铁路等基础设施投资带动了相关工程机械产品出口贸易。同时，中国国内基础设施的扩张也促进了工程产品进口的增长。本文研究了我国工程机械产品的贸易现状，运用格鲁贝尔-劳埃德指数和比较优势指数分析了其国际竞争力，最后提出了促进我国工程机械产品贸易的建议。

工程机械产品主要包括挖掘机，装载机，推土机，起重机等与路面建设工程，土石方工程，货物起重装载等相关的机械设备，作为装备制造业的重要组成部分，我国工程机械制造企业经过多年的发展，在产品，渠道，品牌等方面的影响力逐步提升。总体来看，我国工程机械门类齐全，产品销量和收入均居世界前列。随着国内基础设施投资扩大和一带一路建设取得积极进展，我国工程机械产品进出口数量和金额持续增长。

1中国工程机械产品贸易现状

1.1中国工程机械贸易量再创新高

2017年，我国工程机械产品出口额突破200亿美元，达到200.05亿美元。在我国加大力度补齐基础设施短板的背景下，受国内需求旺盛的影响，工程机械产品进口大幅增长，年增长率为23.2%，达到40.86亿美元。从贸易产品类别看，工程机械出口额127.37亿美元，进口额22.47亿美元，零部件出口额73.68亿美元，进口额18.39亿美元。主要工程机械产品（HS编码8429项下）出口额39.41亿美元，占整机出口额的30.41%，进口额12.15亿美元，占整机进口额的66.04%。

1.2贸易的区域结构以亚洲市场为主。

2017年，中国工程机械产品主要贸易市场中，亚洲市场占比最大，进出口贸易额119.58亿美元，占比49.43%，出口额96.76亿美元，进口额22.82亿美元。欧洲市场贸易额48.85亿美元，占20.19%，出口34.08亿美元，进口14.77亿美元。北美市场30.74亿美元，占比12.76%，出口27.72亿美元，进口3.02亿美元。从个别国家市场看，美国，日本，韩国，德国，俄罗斯，澳大利亚，印度，印度尼西亚，越南，马来西亚是我国工程机械产品的主要贸易市场。从与一带一路沿线国家的贸易情况看，我国向一带一路沿线国家出口工程机械产品87.7亿美元，占出口总额的43%。

1.3一般贸易份额高

一般出口工程机械产品

贸易总额145.8亿美元，占72%。在我国主要出口的工程机械中，推土机，挖掘机和装载机分别占一般贸易出口的86%，44%和60%。进料加工方式出口36.5亿美元，占18.2%，其中进料加工方式压路机出口比重较高，占61.9%。对外工程承包工程机械产品出口12.16亿美元，占6%。

1.4国内工程机械企业影响力逐步提升。

在2018年世界工程机械制造商50强排名中，美国卡特彼勒市场占有率最高，日本小松和日本日立分列二，三位。随着我国工程机械企业在产品创新和技术积累上取得突破，在世界市场上的影响力逐步提升。50强中有9家中国企业，仅次于日本的11家。其中，中国工程机械制造企业有2家进入前十。徐工集团排名最高，位列第六，三一重工位列第八。

我国工程机械产品的贸易分工与竞争优势分析

2.1贸易司

本文运用Grubel-Lloyd指数分析了我国与主要贸易市场的工程机械产品分工和双边贸易情况。其中，X为我国对主要市场的工程机械产品出口额，M为我国从主要市场进口的工程机械产品金额，本文以UNcomtrade数据库的相关数据为基础，分析了我国工程机械产品（挖掘机，装载机，压路机，平地机，推土机，铲运机等）的贸易情况，如表1所示，GL指数的计算结果表明我国与主要市场进行垂直贸易。在前十大贸易市场中，中国与大多数国家(02.2比较优势分析

为了更好地分析我国各类工程机械产品在世界市场上的竞争优势，可以采用显性比较优势指数来衡量。从RCA值来看，2017年四个工程机械产品的显性比较优势指数均大于1。其中，比较优势明显(1.25≤RCA<2.5)的工程机械为压路机，比较优势较强(RCA>2.5)的产品为铲运机，具有一定比较优势的产品为平地机和装载机。而推土机，挖掘机等工程机械产品不足1，不具备比较优势。与2010年相比，铲运机，压路机，装载机，挖掘机的比较优势有不同程度的上升，推土机，平地机的比较优势略有下降。我国工程机械企业在国际化，品牌影响力，技术水平，国际竞争力等方面取得了积极进展

艾维度不断提高。但从国际市场来看，我国出口工程机械产品面临着卡特彼勒，小松，日立，斗山，沃尔沃等国外大型工程机械制造公司的竞争。在质量和可靠性方面，我国工程机械产品与世界先进水平还有一定差距。环保降噪减振有待加强，核心零部件研发能力仍需进一步提升。

3.促进我国工程机械产品贸易的对策建议

3.1增加对一带一路沿线国家出口

一带一路倡议提出以来，中国与沿线国家在各领域开展了大量合作。基础设施建设快速发展，互联互通建设取得丰硕成果。这为我国工程机械产品出口和企业国际化发展提供了新的机遇。我国工程机械产品企业应抓住投身一带一路建设的机遇，深化与沿线国家企业的交流合作，提供适销对路的产品。通过国际产能合作，在一带一路国家投资办厂，更好地服务当地经济发展。

3.2加强创新，提高产品质量和科技含量

为提高国际市场竞争力，我国工程机械企业应加大产品创新投入，推进供给侧改革，通过创新发展和技术改造升级，提高产品技术含量和设备可靠性，加强数字化，智能化等新技术应用，将我国工程机械产品与互联网技术相结合，实现智能制造。随着各国环保要求越来越严格，工程机械制造企业应进一步加快节能减排产品的研发，提高发动机燃油系统效率，降低工程机械产品排放污染，实现绿色发展。

3.3构建海外服务体系，提升售后服务水平

通过海外服务渠道建设，为出口工程机械产品提供完善的售后服务和解决方案，优化海外销售体系和服务体系，建立产品售前，售中，售后全程服务模式，及时解决国外用户在使用产品过程中出现的问题。在使用过程中正确的操作和维护有助于保持工程机械产品的性能。但由于用户管理和操作人员水平参差不齐，影响工程机械使用的情况时有发生。因此，我国企业应重视对国外用户的培训和指导，对维修人员进行技能培训，提高配套服务能力。

3.4加强品牌建设，提升营销能力

我国工程机械企业在拓展海外市场的过程中，应注重品牌建设，积极参加国际专业博览会等多种方式扩大宣传，提高产品知名度。通过技术创新创造一流的产品质量，提高自身

自己的力量。积极参与全球重点项目建设，在国外用户中树立良好口碑，完善海外销售渠道布局，提高经销商营销能力和营销水平。