1对投标项目进行充分的成本分析和风险分析

1.1项目成本分析

在投标企业得到招标文件后，在仔细研究招标文件提供的诸多外界条件的基础上，还要与实际情况相结合，积极收集与报价有关的各种材料、货物运费、当地税收以及施工地劳动力价格等等，都需要考虑到投标工作中去。

1.2项目风险分析

水电工程主要是指能够在自然河道上修建的一种建筑工程，它可以挡水和引水，是可以利用水能进行发电的工程项目。任何一个水电工程都能够修建在不同的自然河流或者是河道上，由于修建地点有着不同的地貌以及地质条件，所以这种自身条件决定了不同水电工程项目的唯一性和不可复制性。

2投标报价常用策略

投标策略是投标单位在项目投标竞争中的总体工作部署及其参与投标竞争的总体方式和手段。水电施工企业在参加工程投标前，应以项目成本分析和风险分析成果为依据，组织有关投标人员和决策人员进行投标策略分析，在通常情况下，投标基本策略主要有以下几种：

2.1赢利服高价竟略

投标目标常常是由于处在所有报价中利润最丰厚的投标单位。投标报价也是要高于正常的投资水平，这种策略的使用方式常常都以以下背景实施：①冰标段施工条件较为窘迫，风险性也比较大。②不存在激烈的竞争，由于进行投标的企业过少。③投标人的自身实力和资源配备与招标公司的标准存在很大差异，技术进行较为困难。

2.2薄利服低价竟略

利用低利润来吸引招标公司是投标单位的常用手段，这种手段使用的投标报价要低于正常的水平，策略的使用方式常常基于以下背景：①施工标段较为容易，工作难度和量度是较为合理的，处于中等水平的企业都能够接受项目，并很好地完成。②投标处于相对激烈的竞争之中，竞争对手也相对较多。③投标企业的心态过于浮躁，急于在某个区域进行项目的快速落成，又急于施工，或者在工程要竣工之后，施工机械设备没有地点可以转移。④一期项目或标段的要求标准较为容易。⑤建设单位一般都选择好的项目或标段。

2.3不获取利润的策略

当企业在竞争环境中处于劣势的地位时，常常被迫采取不获取利润或者很小利润去取得更大的中标机会，这种策略常常在以下背景下进行：①在整个领域中能够凭借很低的利润在行业中受到好评，强化工程建设质量。②可能在中标之后的工程实施是将整个工程进行划分，每一部门都有自己的工程任务。③在比较长的时期内，投标单位没有在建的工程项目，或者屡次投标不中，如果再不中标，就难以维持基本的生存。所以，即使在这个项目中不能获取太大的利益，但是只要能够获取相应的费用足够维持公司的正常运转，克服最大的困难，企业在不断积累经验的过程中，在业界也能够获得很好的口碑。

3投标报价的技巧

投标报价在投标报价工作中想要扮演重要的角色，就要保证投标报价发展得更为有意义，在其中务必要加入科学性的分析，作为整个投标工作的重要方略，它决定了此项目是否能中标。投标人经常采用的投标技巧有：

3.1计日工单价的报价

计日工的报价并不涉及总价的界限，所以按日计的报价在一定程度要高于正常工程的单价，并且需要随时报销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。

3.2精彩的投标

在这个各种规模都存在的水电工程中竞争相对来讲是较为激烈的，若要想出办法来解决这个问题，在报价中就要保持一种态度比较消极，或者不是特别想要承包这个工程的思想，从没有太大的兴趣中体现此工程的利润没有很大的价值性，用以上手段可以将对手迷惑，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标报价，从而使对手措手不及而赢得相对合理的低价中标。

4结束语

水电工程项目投标竞争是衡量一个企业的综合实力的竞争，根据不同的投标项目，展现出不同企业的优势。随着招标市场的发展与改革，我们要实时掌握市场动态信息。协调企业内部结构以适应市场的发展模式，在投标过程中要不断地丰富企业经验储备，不断反省，完善企业弊端以求得更大的市场机会。