从防水材料市场的恶性竞争说起_碧森尤信_建材与机械_建筑中文网10多年来，我国新型防水材料迅速崛起，市场占有率不断提高。由于SBS、APP改性沥青防水卷材使用效果好，《国家化学建材业“十五”计划和2010年发展规划纲要》中，确立了“重点发展SBS改性沥青油毡，积极创造条件推动APP改性沥青油毡发展”的技术路线。2003年12月全国化学建材协调组和建设部227号文、2004年3月18日建设部218号公告，再次把SBS、APP卷材（Ⅱ型）放在首推优选的位置，SB

10多年来，我国新型防水材料迅速崛起，市场占有率不断提高。由于SBS、APP改性沥青防水卷材使用效果好，《国家化学建材业“十五”计划和2010年发展规划纲要》中，确立了“重点发展SBS改性沥青油毡，积极创造条件推动APP改性沥青油毡发展”的技术路线。2003年12月全国化学建材协调组和建设部227号文、2004年3月18日建设部218号公告，再次把SBS、APP卷材（Ⅱ型）放在首推优选的位置，SBS卷材更成为独占鳌头的领军防水材料。

无序的市场竞争

一哄而起的低水平重复建设，使以SBS卷材为代表的无序竞争在建材行业非常突出。据业内资料显示，2003年SBS卷材厂全国已达1000家以上，然而80%都是生产设备简陋、工艺落后，缺乏质量控制手段的企业。他们大量生产低劣产品，同时用各种手段添加大量胶粉或不加SBS，用棉纤维复合胎等假冒SBS改性沥青聚酯胎卷材。这些假冒伪劣产品充斥市场，给建筑工程质量带来了隐患，也败坏了SBS卷材的声誉。

这些企业都以低价位冲击市场，采用阴晦卑劣的手段获取利润。从另一个层面观察，他们迫使剩余的20%的企业也陷入了低价竞争的旋涡，包括代表我国防水材料发展技术水平的10余家引进生产线的企业在内，部分厂家也出现了假冒伪劣产品。

建筑工程渗漏不止

防水界专家惊呼：防水材料呈现明显劣化的趋势！仍以主导防水材料SBS、APP卷材为例，2000年国家抽检合格率为50%；2001年国家抽检（工地抽样）合格率为39.4%，其中住宅工程仅为24.9%.各省、市抽检情况类同，2002年2月北京抽检合格率为25%，2002年9月北京广安路保温防水材料一条街抽检合格率为零，湖北武汉近3年抽检合格率平均为26.79%.某些大厂也有不合格产品被抽检出来。

如此低劣的产品质量如何能保证建筑防水10年、15年以上的使用年限呢？许多工程的移交之日即是渗漏之时，渗漏是建筑质量投诉最高的项目，深圳建筑渗漏投诉占建筑质量投诉的1/3以上。据业内人士推测，我国工程渗漏率仍高达50%.专家们更担心的是，目前规模越来越大的地下工程，一旦防水质量事故暴发，将是一场人为灾难。

直销采购平台为购方打开绿色通道

建筑渗漏和恶性竞争有着不解之缘。层出不穷的新型防水材料良莠不齐，多如繁星的生产厂家鱼龙混杂，让人眼花缭乱，无所适从。建筑是一种特殊商品，优秀的楼盘和各式建筑，必须靠优秀的建材来打造。房地产商是建材的终端用户，企盼着优秀建材和降低成本。搭建一个直销采购平台，让房地产商能看到、触摸到优秀建材，能和材料生产厂商直接对话，犹如开通一条绿色通道。

面对防水材料市场的现状，在这里谈两点看法。一是改变观念，改变人们只注重外表美而忽视内在秀的观念。比如大家对包装显眼的装饰工程情有独钟，舍得解囊，而对隐蔽的防水工程和防水材料则重视不够。二是我国管理制度不完善。防水工程作为一个独立分项工程，按规定可由总包单位直接发包给防水施工企业，因此防水材料的销售和防水施工都无法与业主直接见面，增加了中间环节。若再有非法转包，经过层层盘剥，个别防水工程实际造价还达不到预算造价的50%.业主出了个好价钱，工程建成个孬质量，出现建筑渗漏就不足为奇了。

无锡布勒公司是瑞士独资企业，因厂房渗漏造成数台数控机床受损。该公司总裁拿着德国SBS卷材样品直接与生产厂商对话，最后选中了卧迪牌产品，与徐州卧牛山新型防水材料公司合作多年，再未出现渗漏现象，还节约了工程投资。同样是外资企业的苏州某跨国公司，把4万平方米厂房防水工程的采购权交给了中国总包方，标的为国标4mm厚SBS聚酯胎改性沥青防水卷材，某厂以19.5元/m2的低价中标。不足20元/m2的价格表明某厂提供的是假货，这就为该工程埋下了渗漏的隐患。中央直属粮库工程量大面广，工地遍布全国，总投资达数百亿元，防水面积达数千万平方米。国家粮食储备局请防水专家统一设计防水方案，推荐优秀生产厂家，搭建了直销采购平台，这是成功完成建筑防水工程的一个范例。

直销采购平台为销方提供了商机

“推广优秀建材产品，搭建直销采购平台”活动，为在恶性市场竞争中挣扎的优秀企业和优秀产品提供了商机。

徐州卧牛山新型防水材料有限公司，是徐州矿务集团和美国阿迪（R&D）公司合资经营的企业，全套引进美国先进的改性沥青卷材生产线和技术，并在美国培训了技术力量，拥有二级防水专业施工资质和一级产品质量检验资质证书。公司分别通过了ISO9001质量管理体系、 ISO14001环境管理体系、OSHMS职业安全健康管理体系和ISO10012-1计量保证确认体系认证，率先与国际管理模式接轨，产品质量处于国内领先水平。公司还是江苏省建设领域新技术产业化基地，中国建筑防水材料协会副理事长单位。卧迪牌产品在中央直属粮库防水工程的建设中，深受业主赞赏，创造了辉煌的业绩。目前，在行业协会和专家委员会的推荐下，又被首都机场扩建工程和奥运工程等国家重点工程选用。

公司以标准化为载体，靠质量打响品牌，不愿陷入假冒伪劣产品低价竞争的黑色旋涡。公司愿以优秀的产品，合理的价格和良好的服务与业主共同登上直销采购平台，成为长久合作的朋友。

创建诚信、公正、权威的平台

无序的竞争给市场罩上了一层阴影和迷雾，不断生成“黑洞”。《中国建材报》无疑是一个填埋“黑洞”、冲破迷雾的中坚力量。然而要搭建好直销采购平台，诚信、公正、权威应是必备的条件。

诚信经商是我们的古训。销者诚信、购者诚信，平台诚信。互相沟通、理解和配合，才能成为长期合作的朋友。诚信是基础，没有诚信就没有公正，平台没有公正性，它将又会成为恶性厮杀的战场。搭建直销采购平台是一个很好的举措，但要持续开展下去，必须要树立它的权威性。目前各种渠道、媒体都在推荐优秀产品、颁证书、发金牌，声势如铺天盖地般而来，使厂商避之不及，使用户一头雾水，都无所适从。因而直销采购平台必须以公正性和专业性树立自己的权威，把购销双方凝聚一台，共同创造一个繁荣有序的市场。

来源：卧牛山新型防水材料公司